罗定广信家电与农机经营部

罗定广信家电与农机经营部，本门市部目前主营“小家电批发”、“农机与配件批发零售”业务。

我们经营部采用仓储式经营与网络销售，小家电、农机与配件都是直接从生产厂家进货，减少中间渠道，采用低价营销方式增加产品在市场的竞争力。我们经营部虽然才建立只有两年左右的时间，目前规模虽然比较小，但经过这两年的苦心经营，小家电基本能保持一定的销量，但农机产品却取得实质性的突破。

我们的经营模式：小家电是直接批发给城乡的商店，农机产品直接面向农民客户。

在农机与配件方面的销售，我们亲自带农业样机到乡镇自然村去宣传，与农户面对面交流了解，向他们介绍产品和使用保养方面的知识，我们的所有农机产品都是直接送到农户手中，我们大部分农机产品都是通过农民客户介绍给自己的亲戚朋友成为新的客户。有些农机产品未开发的自然村，由于我们首先来到这里搞宣传和销售，而且服务好，机器也好，基本上村里的农户都购买我们的产品。我们还会定期跟踪走坊农民客户，从他们口中得知农机产品有哪些不足，也了解一下他们需要一些什么功能的农机产品。我们始终坚持农机产品100%面向农民客户。

以下是个人的经历与创业体会：我从小就喜欢农业，但家里不喜欢我从事农业工作。后来电气自动化专业毕业了，也试过在中小型工厂做过几年的电气工程师。但我的心还是想农业，既然不懂农业种植，搞搞农业机械也算和农业沾点边吧，所以我就辞职回家乡搞农业机械销售。我们的乡村农机销售远比小家电销售辛苦得多，虽然钱赚得不算多，但情感和精神上满足感却远高于小家电，农户的宽容和好客，是城乡商店的小家电经销商无法比拟的。

被骂篇：工作过程中，也遇过一些农民朋友由于不懂使用和保养，骂我们卖劣质产品，我们知道农民购机的都是辛苦钱，所以我们是从来不会和农民客户顶嘴的。我清楚知道自己所卖的农机产品都是得到国家农机推广的产品，所以产品应该没有质量问题的，可能是农民朋友的文化和理解能力有限，所以我们会耐心地用当地的通俗语言向他们解释清楚，只要他们明白了意思，后都会回心地笑出来的。

被赞篇：我们也经常遇到农民客户要求我们留下食饭，不过我们通常也会婉拒的，不想麻烦别人，自己到镇上的快餐店解决。遇到个别农户强烈要求，也会应主人家要求吃个便饭，我们试过有农户主动给个小红包。总之乡镇农机销售的趣事多多，说个三天三夜也说不完。